Автор: 121 просмотров

Сегодня проанализировал с десяток крупных агентств недвижимости, которые продают «зарубежку». Они примерно по 10-15 лет и больше на рынке, уверенно стоят на ногах, есть клиенты, хороший имидж, есть поток клиентов. А еще у них есть самоуверенность, что так хорошо будет всегда. И поэтому они делают то, что делали всегда, 5,7,10,15 лет назад, то, что давало и продолжает давать результат. Ну будет ли так всегда?

Я считаю, что недвижимость одна из самых консервативных областей бизнеса, даже на Западе. Основная масса агентств идут про протоптанной дороге и не хотят ни на шаг сойти с нее, но мир сильно поменялся. Технологии развиваются очень быстро, даже если взять последние 3 года, поменялось многое.

Приведу пример из своей практики. 2 года назад я начал продвигать агентство недвижимости в интернете с полного нуля. Сегодня это агентство у всех на слуху и дефицита клиентов нет. Агентство выросло с 2-х сотрудников до 12-и. Причем такой рост был зафиксирован за второй год в условиях очень жесткой конкуренции, где на рынке сидят «монстры» и на каждом шагу красивые пафосные офисы агентств недвижимости.

Так в чем секрет успеха? А секрета здесь нет никакого. Помните избирательную компанию Трампа в 2016 году? Никто не верил в его успех и мало кто воспринимал серьезно. Была просто грамотно выстроена рекламная компания в Facebook, где он привлек на свою сторону избирателей.

В продвижении агентства мной были задействованы несколько инструментов в интернете, которые в связке образовали бизнес-систему, которая работала и привлекала потенциальных клиентов. Я давал уже подогретых лидов, которые сотрудники агентства превращали в реальных покупателей. В этом уже заслуга руководства, которое смогло грамотно выстроить внутреннюю работу и стать одним из успешных агентств всего за 2 года.

Надо заметить, что без плотного взаимодействия маркетолога с руководством агентства ничего не выйдет. Но об этом в следующий раз, так как это тема для отдельного поста.

Хочу подвести итог знаменитым высказыванием Била Гейтса «Если Вашего бизнеса нет в интернете, то Вас нет в бизнесе!»