Автор: 687 просмотров

В процессе работы я постоянно вижу одни и те же ошибки, которые  допускают  абсолютно все риелторы и агентства недвижимости, которые пытаются продвинуть свой бизнес в Интернете.

Благодаря этим ошибкам сложилось мнение, что продавать недвижимость через Интернет — это пустое занятие и напрасная трата времени и денег.

А вы никогда не задумывались, что, возможно, вы что-то делаете не так?

Итак, давайте посмотрим на действия, которые предпринимают все в первую очередь. Это общее представление о продаже недвижимости в Интернете.

  1. Создание сайта недвижимости, SEO оптимизация сайта, наполнение информационными статьями.
  2. SEO- продвижение сайта
  3. Контекстная реклама в Яндекс-Директ и Google Adwords.

На первый взгляд вроде бы все правильно и логично.

Но давайте теперь каждый пункт разберем в отдельности.

  1. Создание сайта недвижимости — это самый первый и необходимый этап в продвижении бизнеса. Важно его наполнить уникальными статьями и сделать грамотную оптимизацию. С этим пунктом все в порядке, он очень важен.
  2. SEO-продвижение сайта. Как вы думаете, сколько стоит такое продвижение и когда будет от него эффект? Конечно, SEO-продвижение сайта — это очень важный этап, но не на начальной стадии развития бизнеса. Если вы молодая компания, и у вас нет многотысячных бюджетов, причем в валюте, то лучше отложить это до лучших времен.

Дело в том, что первый эффект от SEO-продвижения наступает примерно через 6 месяцев, и то он далеко не гарантирован. К тому же сейчас развелось очень много недобросовестных компаний, и вы запросто можете «попасть на бабки».

К тому же недвижимость очень высококонкурентная тема. Если вы продаете зарубежную недвижимость или недвижимость крупных городов, то чтобы пробиться в ТОП, вам надо потратить десятки тысяч долларов.

Если вы продвигаете недвижимость в небольшом городе, то это  будет, конечно, гораздо дешевле.

Вывод:  вы вкладываете большие деньги, а трафика нет и не будет в ближайшее время, и будет ли, неизвестно.  Даже если трафик появится спустя несколько месяцев, он будет небольшой. Нельзя делать ставку на SEO-продвижение на начальном этапе развития бизнеса.

  1. Контекстная реклама. Тут вы можете получить быстрый эффект в отличие от SEO, но тоже есть свои нюансы. Если вы продаете недвижимость в небольшом городе, то цена за клик будет одна, а если в большом городе или продаете зарубежную недвижимость, то цена за клик будет другая, гораздо выше. Как я писал в пункте 2, в области недвижимости очень высокая конкуренция. Цена за клик может доходить  до нескольких долларов по некоторым запросам. Это очень много. В контекстной рекламе вы можете получить довольно большой трафик, но цена его абсолютно неадекватная.

В результате рекламной компании вы в месяц потратите, например, 1000-2000 $ и более, а продаж, скорее всего, не будет, если, конечно, у вас квартиры не по бросовой цене, тогда выстроится очередь :).  Я видел много компаний, которые не выдерживали больших расходов и сворачивались, так и не получив результата.

Вывод: Контекстная реклама может быть очень эффективной, но у вас могут быть очень большие расходы. Здесь можно очень легко слить весь бюджет и не получить никакого результата. Я не рекомендую на первых порах вкладывать в контекстную рекламу, так как за эти деньги можно получить гораздо больше целевого трафика из других источников, например, Facebook.

Теперь у вас возникает закономерный вопрос. Как начать рекламировать недвижимость в Интернете?  

Исходя из своего опыта хочу сказать, что прежде чем приступать к SEO-продвижению и контекстной рекламе, необходимо создать имидж компании и продвигать бренд в социальных сетях.

Сразу вам может показаться, что это ничего не даст. Но это ошибочное впечатление.

Самое важное в любом бизнесе, это создание правильного, положительного образа компании и экспертности. С этого надо начинать продвижение риелторского бизнеса в Интернете. Только получив лояльность и доверие к себе, у вас начнутся продажи.

Как этого добиться?

Для этого необходимо создать бизнес-систему, а не просто лить дорогой трафик напрямую на сайт недвижимости.

Пример, из чего может состоять  бизнес-система

  1. Сайт недвижимости
  2. Блог или раздел на сайте недвижимости с информационными статьями
  3. Создание бизнес-страницы в Facebook и других соцсетях
  4. Настройка таргетированной рекламы на страницы подписок
  5. Сбор подписчиков
  6. Автоматическая серия писем с полезным контентом и рекламой
  7. Взаимодействие с потенциальными клиентами

Про бизнес-систему я писал в этой статье, почитайте обязательно.

Благодаря всему этому вы получите ту самую лояльность и покажете себя экспертом. Благодаря бизнес-системе вы превращаете холодных покупателей в горячих. Воронка продаж в действии.

Читайте о важности организации email рассылки здесь

После того, как вы немного продвинете свой бизнес, можно двигаться дальше и вкладывать деньги в SEO-продвижение и контекстную рекламу.

Если вы хотите узнать, как это будет работать в вашем случае, напишите нам для получения бесплатной консультации.