Автор: 2 970 просмотров

Сейчас много говорят о продающих текстах, но не все понимают, что они из себя представляют, и кому, собственно, они нужны.

Скажем просто, слово это «говорящее» и говорит само за себя – это текст, который продает.

Как может текст продавать? Так же, как любой продавец, только лучше.

  1. Продающий текст вы пишете один раз, а, размещенный на странице сайта, в аккаунте соцсетей, в рекламе, он может быть прочитан сотни, тысячи, десятки тысяч раз.
  2. Как бы ни была эмоциональна речь продавца, она не сможет содержать в себе все, что вы хотите донести покупателю о своем бизнесе, своем товаре. Составляя продающий текст, вы продумаете все до мелочей, отточите каждую фразу, сделаете необходимые правки, пока текст не превратиться в непреодолимую силу, способную превратить потенциального клиента (покупателя) в послушного ребенка.
  3. Продающий текст – не сухая реклама, а яркая эмоциональная речь, переданная невербальным способом.

Знание психологии покупателя (клиента), использование методов эмоционального воздействия, структурированность и четкая логическая цепочка – каждый из этих параметров очень важен при составлении продающего текста. И только их сочетание заставит текст продавать.

«Подождите, зачем мне, простому риелтору, какой-то продающий текст?» — скажете вы.

А вот зачем. Вы — продавец недвижимости. Этот товар – не мороженое на улице. Даже мороженое можно продать лучше, если написать, как оно приятно охлаждает, какую нежную консистенцию имеет и какой натуральный у него состав.

Недвижимость  — товар дорогой и очередь за ним не стоит. Но это прекрасный объект для продающих текстов. О доме или квартире мечтают 85% людей –  неважно, домик ли это у озера или вилла с видом на море. Выбор жилья – это в первую очередь эмоции.

Люди покупают на эмоциях, а оправдывают покупку логикой.

Где риелтор может использовать продающий текст?

  • описание объектов недвижимости;
  • заголовки объявлений, описания объявлений.

Что должно присутствовать в продающем тексте

  1. Визуальные образы. Например, описание недвижимости обязательно должно содержать эмоциональную составляющую. Опишите словами квартиру так, чтобы человек почувствовал, что уже живет в ней и получает от этого удовольствие. Не бойтесь использовать слова-усиления: «великолепная», «шикарная», «мягкий свет», «потрясающий вид» и т.п.
  2. Выгоды. У каждого объекта недвижимости можно найти свои преимущества. Н-р, цена, расположение, площадь, нестандартный дизайн или что-то еще. Почему-то же должен ваш покупатель выбрать именно эту квартиру?
  3. Снятие возражений. На одних эмоциях люди квартиры не покупают. Вслед за эмоцией всегда просыпается наш критичный ум. Как правило, он начинает возражать. И если в прямом диалоге все возражения вы тут же можете парировать, то в продающем тексте это следует сделать заранее. Возможные возражения: «дорого», «далеко от моря», «окна выходят во двор» и т.д.

Только хорошо зная своего потенциального покупателя, вы можете предугадать все его возражения.

  1. Призыв к действию. Цель любого продающего текста – побудить к покупке. Она может быть косвенной (кликнуть, перейти по объявлению) или прямой (позвонить, написать, прийти в офис). Вы можете прямым текстом написать «Позвоните прямо сейчас» или что-то вроде «Ваш сосед уже едет смотреть эту квартиру, а вы?»

И последнее. У многих риелторов только одна мысль о том, что нужно писать какие-то тексты, наводит тоску. «Я лучше закажу статью у профессионального копирайтера» — скажут они. Поверьте, даже самый непрофессиональный (но продающий!) текст от вас будет работать куда лучше, чем текст написанный «под заказ».

Вам не нужны «вылизанные» фразы и блестящие обороты, от вас требуются только знания — знание основных правил продающего текста, знание своего покупателя и знание своего объекта.  И желание продавать и получать прибыль.

Хороших вам текстов!